Warum du Marketing Automation & Inbound Marketing kombinieren solltest

Marketing-Automatisierung und Inbound Marketing sind für die digitale Leadgewinnung zwei der leistungsstärksten Marketingstrategien im B2B und können kombiniert ein hocheffektives Marketingsystem für dein Unternehmen schaffen. Während beide darauf ausgelegt sind, Leads zu gewinnen, anzusprechen und zu konvertieren, ergänzen sich die Technik der Marketing Automation und die Maßnahmen und Erkenntnisse des Inbound-Marketings optimal, so dass die Effektivität deiner gesamten Marketingbemühungen erheblich gesteigert werden kann. (AJÖ)

Im Folgenden zeige ich dir 7 Gründe, warum Marketing-Automatisierung und Inbound Marketing eigentlich untrennbar voneinander sind:

1. Übereinstimmung mit der Buyer‘s Journey

Beim Inbound Marketing geht es darum, Kunden durch ein personalisiertes und mehrwertbringendes Kauferlebnis zu gewinnen, zu konvertieren, abzuschließen und zu begeistern. Marketing-Automatisierung ermöglicht es dir, diesen Prozess zu automatisieren und zu optimieren, um so sicherzustellen, dass Leads die richtige Botschaft zur richtigen Zeit erhalten und sie gezielt durch die Buyer‘s Journey geführt werden.

2. Bereitstellung von Mehrwert

Das grundlegende Ziel sowohl der Marketingautomatisierung als auch des Inbound-Marketings besteht darin, den Interessenten einen Mehrwert zu bieten. Durch die Bereitstellung wertvoller und relevanter Inhalte hilfst du deinen Interessenten, fundierte Entscheidungen zu treffen und baust eine Beziehung zu ihnen auf, die auf Vertrauen und Wertschätzung basiert. Während das Inbound Marketing dazu beiträgt, potenzielle Kunden durch nützlichen Content, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Social-Media-Marketing und anderen Maßnahmen auf dein Unternehmen aufmerksam zu machen, hilft dir die Marketing-Automatisierung, die Bereitstellung deiner Inhalte zu optimieren und zu automatisieren.

3. Pflege von Leads

Marketing-Automatisierung und Inbound Marketing sind beide darauf ausgelegt, Leads durch den Verkaufstrichter zu führen - aber sie tun dies auf unterschiedliche Weise. Inbound Marketing konzentriert sich auf die Gewinnung von Leads durch hilfreiche und relevante Inhalte, während Marketing-Automatisierung dabei hilft, diese Inhalte automatisiert zu verbreiten und Leads durch personalisierte Nurturing-E-Mails und gezielte Ansprache für dein Unternehmen und dein Angebot zu begeistern. Die automatisierte Pflege von Leads ermöglicht es dir somit, Leads auf der Grundlage ihres Verhaltens und ihrer Interessen die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt zukommen zu lassen. Dies trägt dazu bei, dass Leads engagiert bleiben und sich im Verkaufstrichter weiterbewegen.

4. Optimierung von Leadgenerierung und -konvertierung

Marketing-Automatisierung hilft bei der Optimierung des Leadgewinnungsprozesses, indem die Aktivitäten eines Leads erfasst, gezielte Nachrichten an Leads gesendet und Aufgaben automatisiert werden. Inbound Marketing hingegen hilft dir, deine potenziellen Kunden kennenzulernen, zu verstehen und eine Beziehung aufzubauen. Durch die Bereitstellung zielgruppenrelevanter Inhalte und die Optimierung deiner Website für Suchmaschinen sowie in Bezug auf die User Experience, führst du Interessenten nicht nur auf deine Webseite – du zeigst, dass du die Herausforderungen und Bedarfe deiner potenziellen Kunden verstehst und ihnen mit deinem Angebot helfend zu Seite stehst. Kombinierst du beide Strategien, kann dein Unternehmen somit einfacher Leads gewinnen, binden und zu Kunden konvertieren.

5. Detaillierte Analysen und Einblicke

Die Marketingautomatisierung bietet detaillierte Analysen und Einblicke in die Wirksamkeit deiner Marketingmaßnahmen. Diese Daten können dir helfen, deine Marketingstrategien zu optimieren und fundiertere Entscheidungen für die Zukunft zu treffen. Inbound Marketing hingegen hilft dir, das Verhalten und die Interessen deiner Buyer Persona zu verstehen und liefert wertvolle Erkenntnisse, die dir bei der Erstellung effektiverer Marketingkampagnen helfen.

6. Steigert Effizienz und Produktivität

Marketing-Automatisierung trägt wesentlich dazu bei, die Effizienz und Produktivität deiner Marketingaktivitäten zu steigern, indem Aufgaben automatisiert werden. Dir als Marketer wird somit ermöglicht, dass du dich mehr auf wesentliche strategische Aufgaben konzentrieren kannst. Inbound-Marketing hingegen sorgt für einen stetigen Strom von Leads, die gepflegt und in Kunden umgewandelt werden. Zusammen entsteht ein äußerst effizientes und produktives Marketingsystem.

7. Bessere Kapitalrendite

Die Kombination von Marketing-Automatisierung und Inbound Marketing bietet eine bessere Kapitalrendite (Return on Investment = ROI) als jede der beiden Strategien allein. Automatisiertes Lead Nurturing und Conversion-Optimierung tragen dazu bei, den Wert jedes einzelnen Leads zu maximieren, während der Fokus des Inbound-Marketings mit der Bereitstellung von Mehrwert für Interessenten dazu beiträgt, Kunden zu gewinnen und langfristig zu binden.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Marketing-Automatisierung und Inbound Marketing die perfekte Kombination für die digitale Leadgewinnung sind. Beides ergänzt sich auf eine Weise, die die Effektivität und Effizienz deiner gesamten Marketingbemühungen erheblich steigert. Durch die Ausrichtung auf die Buyer‘s Journey, die gezielte Bereitstellung von Mehrwert für potenzielle Kunden, die Optimierung der Lead-Generierung, -Umwandlung und -Pflege, die Steigerung von Effizienz und Produktivität sowie detaillierter Analysen und Einblicke bilden Marketing-Automatisierung und Inbound-Marketing eine leistungsstarke Kombination, die dir dabei hilft, Leads effektiver anzuziehen, einzubinden und umzuwandeln – für optimale Ergebnisse deines Unternehmens.

Und warum Marketing Automation guten Content braucht und worauf du dabei achten solltest, erfährst du von Katrin in unserem on-Demand Webinar.

Viel Erfolg bei der Umsetzung Andrea Senior Inbound Consultant

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