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Dein Unternehmen nutzt die Salesforce Sales Cloud? Dann ist die Implementierung von Salesforce Pardot (neuer Name: Marketing Cloud Account Engagement) als Marketing Automation Tool naheliegend. Doch in welchen Fällen rentiert es sich überhaupt, bestehende Prozesse durch Automatisierung abzulösen? (krs)

Worin dich Salesforce Pardot unterstützt und ob sich eine Implementierung wirklich lohnt, zeigt dir die folgende Checkliste:

go-digital: Sichere dir jetzt die Fördermittel zur digitalen Markterschließung

In Studien lesen wir, dass die Welt uns um den „German Mittelstand“ beneidet. Immerhin sind fast die Hälfte der 2.700 weltweit als Hidden Champions bezeichneten Unternehmen kleine und mittelständische Betriebe aus Deutschland. Dennoch: Viele deutsche KMU kämpfen mit Herausforderungen und Folgen der Digitalisierung. In Sachen Transformation der eigenen Organisation, Prozesse und Geschäftsmodelle scheinen nicht wenige Unternehmen von innovativeren und schnelleren Marktteilnehmern abgehängt zu werden. Das Förderprogramm go-digital des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) kann hier Abhilfe schaffen(ago).

Vielen Unternehmen ist in den letzten Monaten eine wichtige Säule des Vertriebs und Marketings weggebrochen: Messen, Events, “Tage der offenen Tür” und im Grunde alle Präsenzveranstaltungen, die Erstkontakte generieren und bestehende pflegen. Was sich bereits seit Jahren durch sinkende Besucherzahlen oder die Auflösung ganzer Messen, wie beispielsweise der CeBIT, abzeichnete, ist nun schlagartig Realität geworden. Da in jeder Krise aber auch immer eine Chance steckt, greifen die Unternehmen verstärkt auf digitale oder hybride Messeformate zurück, um Leads zu gewinnen.

Seit mehreren Monaten hält ein Thema nicht nur die Welt in Atem, sondern auch zahlreiche Unternehmen davon ab, ihr Geschäft wie bisher zu betreiben: die Corona-Pandemie. Das Tagesgeschäft erlebt einen Stresstest, bei dem es gilt, die gemeinsame Mitarbeit nicht nur mit technischen Mitteln, sondern auch mit guter Führung sicherzustellen. Unsere Geschäftsführerin Katrin Kremer hat zu diesem Thema übrigens erst kürzlich den passenden Artikel “Warum Remote Work eine neue Form der Führung braucht” auf LinkedIn veröffentlicht.

Kunden im B2B Geschäft sind anspruchsvoll. Häufig hast du es mit Spezialisten zu tun, die du erst von deiner Kompetenz überzeugen musst. Und zunehmend recherchieren Unternehmer im Internet nach geeigneten Lösungen.

So entstand Inbound Marketing als eine Methode, Interessenten im Internet durch nützlichen Content auf dein Unternehmen aufmerksam zu machen und letztlich als Kunden zu gewinnen.

Inbound Marketing mit wertvollen Content Angeboten hat noch einen weiteren Vorteil: Es lässt sich automatisieren. Dieser Beitrag erklärt, wie Leadgenerierung im B2B Geschäft durch Marketing Automation funktioniert.