Herzlich Willkommen bei Leads UP! - deinem B2B Marketing Blog 

In unseren Beiträgen über Inbound Marketing, Marketing Automation und Lead Management erhältst du praktische Tipps und neue Denkanstöße, mit denen du in der digitalen Welt Kunden für deinen Unternehmenserfolg gewinnst!

Warum du Marketing Automation & Inbound Marketing kombinieren solltest

Marketing-Automatisierung und Inbound Marketing sind für die digitale Leadgewinnung zwei der leistungsstärksten Marketingstrategien im B2B und können kombiniert ein hocheffektives Marketingsystem für dein Unternehmen schaffen. Während beide darauf ausgelegt sind, Leads zu gewinnen, anzusprechen und zu konvertieren, ergänzen sich die Technik der Marketing Automation und die Maßnahmen und Erkenntnisse des Inbound-Marketings optimal, so dass die Effektivität deiner gesamten Marketingbemühungen erheblich gesteigert werden kann. (AJÖ)

Im Folgenden zeige ich dir 7 Gründe, warum Marketing-Automatisierung und Inbound Marketing eigentlich untrennbar voneinander sind:

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Themen: Inbound Marketing, Inbound Strategie, Leadgewinnung, Marketing Automation, Digitalisierung, Lead Management, Marketing-Tipps

Wie gut Funktionieren Pop-ups zur B2B-Leadgenerierung?

Pop-ups nerven. Oder ist das nur ein Vorurteil? Wie du mit Pop-ups im B2B beeindruckende Conversion Rates erzielen kannst, habe ich für dich recherchiert und zusammengestellt. (AJÖ)

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Themen: Insider, Inbound Marketing, Inbound Strategie, Leadgewinnung, Marketing-Tipps

Wie du vom Eventmanagement mit HubSpot profitierst

Messen, Events und andere Präsenzveranstaltungen sind für jede Art von Vertrieb essenziell und gelten nach wie vor als starker Kanal für die Leadgenerierung und Kontaktpflege. Insbesondere im B2B sind Produktpräsentation, Informationsveranstaltung oder Schulung sowie der Verkauf vor allem ein People-Business. Eines, das durch digitale Tools - beispielsweise Marketing Automation - perfekt ergänzt und verlängert werden kann (aha).

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Themen: Inbound Marketing, HubSpot, Eventmanagement, Leadgewinnung, Events, Marketing Automation, Digitalisierung, Lead Management, Marketing-Tipps, Vertriebs-Tipps

Rebranding: Pardot wird zu Marketing Cloud Account Engagement

Das sind die neuen Salesforce Marketing Cloud Produktnamen

Bist du schon bereit für die neue Salesforce Produktstrategie, bereit das neue Salesforce Cloud Marketing zu akzeptieren? Lass uns das anstehende Rebranding und die Verwirrung rund um die neue Namensgebung gemeinsam einordnen: Warum wird Pardot umbenannt? Und was ist die Salesforce Marketing Cloud eigentlich? (ago)


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Themen: Insider, Pardot, Pardot User Group, Marketing Automation, Digitalisierung, Salesforce

Warum Remote Work eine neue Form von Führung braucht

Neben Unsicherheiten rund um das „Remote Arbeiten“

tun sich vor allem Chancen für Veränderung auf 

Corona hat uns allen gezeigt, dass sich auch in einer komplexen Welt alles von heute auf morgen ändern kann. Der Digitalisierungsbeschleuniger Pandemie zwingt und beflügelt Unternehmen zugleich, Arbeitsmodelle vom Typ Remote Work viel weiter zu denken. Neben der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, halte ich daher zwei Aspekt für besonders wichtig:

  1. wie man ortsunabhängiges Arbeiten ermöglicht und organisiert
  2. was es bei der Führung virtueller Teams zu berücksichtigen gilt (kkr)
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Rentiert sich die Implementierung von Pardot als Marketing Automation?

Dein Unternehmen nutzt die Salesforce Sales Cloud? Dann ist die Implementierung von Salesforce Pardot (neuer Name: Marketing Cloud Account Engagement) als Marketing Automation Tool naheliegend. Doch in welchen Fällen rentiert es sich überhaupt, bestehende Prozesse durch Automatisierung abzulösen? (krs)

Worin dich Salesforce Pardot unterstützt und ob sich eine Implementierung wirklich lohnt, zeigt dir die folgende Checkliste:

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Themen: Insider, Leadgewinnung, Pardot, Marketing Automation, Digitalisierung, Lead Management, Marketing-Tipps

Erfolgreiche KMU investieren in digitale Wettbewerbsvorteile

go-digital: Sichere dir jetzt die Fördermittel zur digitalen Markterschließung

In Studien lesen wir, dass die Welt uns um den „German Mittelstand“ beneidet. Immerhin sind fast die Hälfte der 2.700 weltweit als Hidden Champions bezeichneten Unternehmen kleine und mittelständische Betriebe aus Deutschland. Dennoch: Viele deutsche KMU kämpfen mit Herausforderungen und Folgen der Digitalisierung. In Sachen Transformation der eigenen Organisation, Prozesse und Geschäftsmodelle scheinen nicht wenige Unternehmen von innovativeren und schnelleren Marktteilnehmern abgehängt zu werden. Das Förderprogramm go-digital des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) kann hier Abhilfe schaffen(ago).

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Themen: Inbound Marketing, DSGVO, Leadgewinnung, Marketing Automation, Digitalisierung, Lead Management, Marketing-Tipps, Vertriebs-Tipps

Events der Zukunft - Wie sie aussehen und was sie können

Vielen Unternehmen ist seit 2020 eine wichtige Säule des Vertriebs und Marketings weggebrochen: Messen, Events, “Tage der offenen Tür” und im Grunde alle Präsenzveranstaltungen, die Erstkontakte generieren und bestehende pflegen. Was sich bereits seit Jahren durch sinkende Besucherzahlen oder die Auflösung ganzer Messen, wie beispielsweise der CeBIT, abzeichnete, wurde aufgrund der Corona-Pandemie schlagartig zur neuen Realität. Da in jeder Krise aber auch immer eine Chance steckt, greifen die Unternehmen inzwischen verstärkt auf digitale oder hybride Messeformate zurück, um Leads zu gewinnen.

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Themen: Leadgewinnung, Marketing Automation, Digitalisierung

Digitale Leadgewinnung: mit persönlichen Online-Meetings und Webinaren

Seit 2020 hat die Corona-Pandemie weltweit für enorme Einschränkungen im privaten und beruflichen Umfeld gesorgt. Zahlreiche Unternehmen wurden seit dem davon abgehalten, ihr Geschäft wie in den Jahren zuvor zu betreiben, wodurch schnelles Umdenken und Anpassungsfähigkeit notwendig wurden. Das Tagesgeschäft erlebt seit dem regelmäßige Stresstests, bei denen es gilt, die gemeinsame Mitarbeit nicht nur mit technischen Mitteln, sondern auch mit guter Führung sicherzustellen. Unsere Geschäftsführerin Katrin Kremer hat übrigens passend zum Thema den passenden Artikel “Warum Remote Work eine neue Form der Führung braucht” auf LinkedIn veröffentlicht.

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Themen: Leadgewinnung, Marketing Automation, Digitalisierung

Pardot User Group: Interview mit Sven Frings von Frings Solutions

Mit der Frings Solutions Unternehmensgruppe haben wir einen regional tätigen, innovativen IT-Mittelständler gefunden, der seine modernen Räume für unsere Pardot User Group am 22.05.2019 zur Verfügung gestellt hatte (Pardot wird in Marketing Cloud Account Engagement umbenannt). Das Besondere an dem IT-Systemhaus: Es betreibt seit 2017 ein eigenes Rechenzentrum, welches wir im Rahmen unserer PUG besichtigen durften. Außerdem bietet es mit dem Hildener IT-Campus moderne High-Tech-Büroräume für Unternehmen, die einen hohen Anspruch an Technik haben. Wir sprechen mit Sven Frings, geschäftsführender Gesellschafter der Unternehmensgruppe, über das Rechenzentrum, den IT-Campus und Green-IT.

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Themen: Pardot, Pardot User Group, Events

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